真正的一罐一码，才能让销量“动”起来

在拉环上实现真正的“一罐一码”，即通过控制每一罐拉环上独一无二的动态二维码的有效性，可以做到促销活动即时启动，活动奖品、力度、费用可控，并且消费者参与率高，最终可实现大幅度拉升销量！

2015年，无论王老吉推出的“超吉+”还是加多宝推出的“淘金”行动，应用的传统“一罐一码”，多为静态二维码（或公众号），扫码后不能失效，消费者可以多次重复扫码，存在风险漏洞，且费用不可控，消费者参与率极低，对销量无明显促进作用。

王老吉易拉罐瓶身的二维码即为静态二维码，根据王老吉“超吉+”公布的消费者参与的扫码量和同期销量（王老吉销售瓶数），可以推断王老吉的二维码参与率最多为0.24%，也就是说1亿罐王老吉消费，最多不超过24万人次参与，50亿罐王老吉消费，消费者扫码参与不会超过1200万人次（500万人群），由于参与率过低，根本无法帮助王老吉实现超级入口和超级媒介的目的。并且初期消费者扫码参与没有获得期望的惊喜后，会逐渐失去好奇和扫码动力，扫码参与率还会持续下降，下降到万分之几的扫码参与率水平，对销量并无直接作用。

以恒大冰泉为例，全新的“一罐一码”与传统的“一罐一码”，营销效果的巨大差距，恒大冰泉的消费者扫码参与率能够达到7%以上，约为王老吉消费者参与率的30倍 如此之大的参与率差距，是因为恒大冰泉采用的可变动态二维码，消费者扫码后可即时兑现话费或红包，大大加深了品牌美誉度。在启动初期，通过动态调整促销奖品和力度，消费者中大奖（如100话费）或大量中奖（如5元话费），制造消费者惊喜，引起话题关注和病毒传播，导致部分核心消费者疯狂购买或经销商囤货，达到大幅度拉升销量，快速动销目的！一旦消费者初次参与，感受到了品牌的诚意（那怕即时兑现1元钱），建立了对品牌的信任，消费者就会通过扫码来与品牌持续互动，成为品牌忠实的消费者粉丝，参与率就会不断提升，导致销售收入的同步稳定增长，而后续企业可以通过调节促销力度，实时降低控制促销费用！

目前“一罐一码”赋码工艺的新突破，是将“可变二维码”雕刻在易拉罐拉环内侧，实现“一罐一码”包装运用。这种赋码形式不与饮料直接接触，食品安全，而且只有在饮用之后，可变二维码才暴露给消费者扫码，完全的激光赋码，扫码率高达100%，该工艺经过了客户严格的检测才批量规模量产。

随着“一罐一码”使用量的不断增加，利用激光雕刻工艺生产的每个码工艺，其成本还有一定的下调空间。如果“一罐一码”的工艺实施成本进一步降低，就意味着罐装快消品一物一码普及应用已无成本障碍，“一罐一码”“一瓶一码”模式将成为饮品乃至更多行业标配，会在未来两年行业内大面积普及爆发。